新产品线被作为

        “惠普的产品而不只是一台个人电脑”进行营销。让工业界吃惊的是，这种营销策略在3个月内

        使惠普赢得了5个百分点的市场增长。麦金尼说：“我们的个人电脑产品的确很好，我也不想贬

        低它，但真正起作用的还是我们的品牌。”

        ∶∶∶∶第10章∶∶∶∶学习、记忆与产品定位211

        10.5.1产品定位

        产品定位是营销者为了使产品在某一细分市场形成一定品牌形象而做出的决策。也就是说，营销者试

        图让目标消费者以某种方式来看待和感觉某个品牌。产品定位通常是相对某种竞争品牌或使用情境而言的，

        而且大多数情况下与品牌决策有关。当然，产品定位概念可以适用于产品，也可用于描述关于商店、公司

        和产品类别的相关决策。

        产品定位决策是战略X决策。确定一个品牌应被目标消费者视为具有何种竞争地位或使用情境，对于

        该品牌的长期成功有重大影响。考察一下satu的定位战略。satu强调价值、做工JiNg细且在美国制造、经

        销商关心尊重顾客且不“讨价还价”。satu想在以上这些方面优于竞争者。如果它做到了这些，它的成功

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