概念和生活方式

        第13章详细地介绍模型中几个关键X概念。前面论述的内、外部影响变量相互作用，导致个T形成对

        自身的看法，即自我概念或自我现象的形成。自我概念又将透过生活方式反映出来。实际上，自我概念是

        个T关于自身的所有想法和情感的综合T。生活方式则是你如何生活。后者涉及你所使用的产品，你如何

        使用这些产品以及你对这些产品的评价和感觉。生活方式是自我概念的折S，它也是你过去决策和未来计

        划的总汇。

        无任是家庭还是个T消费者，均呈现出各自独特的生活方式。我们经常听人说某人是“事业型”的，

        或是“模范家长”，或某个家庭是“户外型”，这都涉及生活方式问题。一个人的生活方式是由意识到的和

        没有意识到的各种决策或选择所决定的。通常，我们能够意识到我们的选择对自己生活方式所产生的影响，

        然而却不太可能意识到我们现在和期望的生活方式反过来对我们所作的决策也会产生影响。我们的模型显

        示，自我概念和生活方式导致需要与**的产生，而需要与**和情境的结合及其相互作用会触发消费者

        购买决策过程。

        这并不意味着消费者依其生活方式而思考。没有人会有意识地认为：“为了提升生活方式，我要喝减

        内容未完，下一页继续阅读