第一句话就赢得对方心理好感----首因效应

        首因效应是交际心理中较重要的名词，在人际交往中对人们的影响非常大，它是走向良好交往的铺路石，更是一条能够拉紧彼此心理距离的攻心术。第一句话如果能说得恰如其分，让对方感到亲切温暖，就能很容易捕获到对方的心理好感，从而为以后的交流打下良好的基础。

        在20世纪80年代初夏的一天，美国前总统里根来中国访问上海的复旦大学，有一百多位复旦的大学生会与他面对面。那么，怎么能赢得这些异国骄子们的欢迎呢？况且，由于两国之间当时不太融洽的外交关系，很多中国人都对他有抵触心理，尤其是以年轻人更甚。

        在一间大教室内，里根总统初次与大家见面了，他亲切地说：“大家好，很荣兴能来到中国与大家晤面。其实，我和你们学校有着密切的关系，你们的谢希德校长同我的夫人南希都是美国史密斯学院的校友呢。这么看来，我和各位自然也就都是朋友了！”此话一出，全场掌声雷动，这些骄子们的心瞬间就被他捕获了。

        这是里根总统说的第一句话，它充满了热情与感染力，聪明的里根紧紧抓住彼此之间还算“亲近”的关系，仅用短短的一句话就使一百多位h皮肤的中国大学生把他这位洋总统当成了自己亲近的朋友。那么，接下去的交谈自然就十分顺畅，双方之间的G0u通气氛也极为融洽。

        这就是心理学里所讲的“首因效应”，只要能在第一时间内赢得对方的心理好感，那么接下来的事情就要好办得多。在人际交往中，“首因效应”带有鲜明的情绪彩，它能影响人们对你的理解与接纳。以说话而言，说好第一句话就像掘井时选定的第一Pa0，打好了、打准了，就为以后的交谈奠定了良好的基础，接下来的话题便会源源而来，这样才会有进行长谈、深谈的可能。

        那么，如何说好这第一句话呢？通常，良好的第一句话应当具备以下特点：

        先营造一个适于交谈的语境；

        自己的表现一定要足够礼貌；

        适度赞扬的开场白，可以满足对方自尊心的需求；一定的认同感和亲近感，使对方乐意与你交谈；想法激起对方交谈的兴趣。

        三国时代的鲁肃就是一位说话高手。赤壁之战中，鲁肃首次见到诸葛亮时说的第一句话是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，与鲁肃确实是多年的同事和挚友。鲁肃的第一句话：“我是你哥哥诸葛瑾的好朋友。”他抓住了双方之间的一条关系纽带，营造了一种认同感和亲近感，从而赢得了诸葛亮的心理好感，以此确定了跟诸葛亮之间深交的基础。因此，尤其是与陌生人交谈，一定要根据当时的场合、对方的身份，设计一个恰到好处的语境。第一句话表达的内容，必须是对方非常关注的事情，一定要让对方感兴趣，对方才愿意与你交谈下去。

        在生活中有很多人在初识者面前往往感到拘谨难堪，不知道如何向对方开k0Uj谈，不知道怎样打开话题，跟对方说第一句话？其实要说好这第一句话，并不是太难。想想，我们与对方都生活在同一个时代、同一个国家或者地区，只要你善于寻找，发动智慧，还怕没有对方感兴趣话题？

        如果你在与陌生人说话之前没有足够的时间进行信息收集，无法找到双方的共同点或者亲密关系，那么在谈话之前对对方的观察和判断的过程就非常重要，俗话说“从细微处见品X”，对对方的衣着外表，以及对方的内心活动，都要洞察入微，这对于你能否说好第一句话有着非常大的作用。

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