如何对个X进行衡量，都存在着争议。但是，这个

        概念对于日常生活中的每个人却是真实而有意义的。人的确有个X个X特征存在于我们认识的每一个人身

        上，它有助于我们描述并区分不同的个T。

        个X理论分为个T理论和社会学习理论两大类。了解它们将有助于我们理解个X在市场决策中的潜在

        作用。

        11.4.1个T个X理论

        所有的个T个X理论有两个基本假设：1所有的个T都有内在的特点或特X；2个T之间存在可以衡

        量的、一贯的特X差异。这类理论不考虑外界环境的影响，而且大多认为人的个X特质或特征是在其早年

        形成的，随着时间的推移变得相对稳定。各种不同的个T个X理论的主要区别在于对“什么是个X中最重

        要的内容”有不同认定。

        卡特尔attell的理论是个X理论的典型代表。该理论认为个X是人在早年通过学习或遗传而获得的。

        其独特之处在于它对构成个X的特X进行了分类描述：一类是相似的、聚集在一起出现的，称为表征X特

        质或可观察特质；另一类是可观察特质的原因，称为源特质。卡特尔认为，如果一个人能观察到一些高度

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