种产品，当然，你使用这一产品并不会获得群T的奖赏，不使用也不会受到

        惩罚。广告所传递的信息是：“广告中的这些人发现这一品牌是最好的，如果你与他们是同一类型的人，

        你也将做出同样的选择。”

        现在，广告中对规范X影响的运用不如以前那么普遍。规范X影响或明确或隐晦地暗示，使用或不使

        用某一产品会招致群T的奖惩。现在，这种技巧使用较少，原因之一是它常引起道德方面的问题。这类广

        告似乎暗示，朋友们会根据一个人购买的产品来评价和对待他。那些显示因咖啡味道欠佳而遭受朋友们在

        背后指指点点的广告，曾一度受到广泛的批评，人们指责这类广告利用了人们的不安全感和恐惧心理。

        价值表现上的影响是由于个人内化了群T的价值观而产生的。运用这种影响时，广告的主要任务就是

        展示产品与群T价值观相一致，从而也与个人的价值观相一致。

        群T的影响和群T依从对人的行为有着普遍而有力的影响，这既非好事也非坏事，只不过是人类生活

        的一部分。然而对于个人来说，这种影响可能是有害的。如青少年和年幼的孩子会强烈地受到“同龄人压

        力”，或在规范上和价值表现上受群T的影响。不幸的是，这类影响在很大程度上导致他们消费一些有害

        的产品，或者从事一些有害的活动，如cH0U烟、喝酒、x1毒和X活动等等。与这些行为作斗争的社会组织面

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