</br>

        <!--go-->酒铺歇业迫在眉睫，孔明不愿献策，我只能自力更生，回家后闷想许久。

        釜底cH0U薪顾名思义，就是将锅底的柴火cH0U掉的意思。《三十六策》中有言：“不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。”相较于往锅里兑冰水使得冷、热直接对抗，釜底cH0U薪有避敌锋芒、快速止沸之奇效。

        ——道理我都懂，难的是如何学以致用。

        何者为釜，何者为薪？

        我仔细梳理了事情的脉络，撇开道义廉耻不提，福来之所以能后来居上，主要得力于价格优势。正因为有了林家雄厚的财力支持，它才能肆无忌惮地降价倾销，哪怕卖价低于成本也高枕无忧。

        林家是福来的薪，但我却不能简单粗暴地拿它开刀。林家世代经营，实力雄厚，为了一个酒铺的生意贸然去撼动这棵参天大树，不仅不自量力，而且有些小题大做。即使侥幸成功，伤敌一千自损八百的战法也落于下乘，并不符合孔明“挖指宽蚁x，毁旁人千里之堤”的对敌美学。

        倘若林月洁与我私交良好，尚可动之以情，求她高抬贵手。可她与我仅有数面之缘，又恨孔明入骨，上门必然是自取其辱。

        一定，还有其他办法。

        我想了整整两天，才想到后世一桩类似的营销案例。

        小时候，我家附近有家新开的电器超市也Ga0亏本促销，写明了开业当天某型号的冰箱对折，一时引来市民哄抢，场面十分火爆。可惜这家超市低估了市民的热情，原本只预备折价卖出五百台冰箱，结果开业仅两个小时存货就被洗劫一空，超市紧急从厂家仓库增调了四百台，仍旧杯水车薪。之后电器部经理还想继续从兄弟城市调货，却被超市经理严厉制止——九百台半价冰箱的差价已经是超市所能承受的极限，倘若继续履行促销承诺，超市还没开张就将亏地血本无归。几番思量之下，那家超市最终单方面中止当日的促销活动，引来嘘声一片。

        福来的酒卖得b成本价还便宜，如果它也因此引来远超承受数量的顾客呢？我可以将他家酒水促销的消息散播到临近城镇去，相信低价诱惑之下，必有许多酒肆店铺放弃辛苦的自酿，转而从福来进货。一旦商客盈门，要掏光林氏的家财不太现实，b得福来转业却可期。毕竟它一个名不见经传的小铺，即使称霸街巷所赚也有限，林月洁但凡还有智商，就不该为了福来赔上过多家产。我只要保证福来现下亏的b它以后能赚的多就行了。

        这目标看起来不难达成，我顿时有了信心。回铺里一商量，众人都觉得可行。掌柜激动地又哭又笑，灰败了许久的脸上终于现出亮sE：“不愧是卧龙先生。此计若成，老夫一定备上好酒，登门致谢！”

        内容未完，下一页继续阅读