莫凡上周在外出差，这是与梁承德的第一回碰面。虽然有些奇怪林若熙怎么这么快就新任命了一个销售总监，却并没有去问。公司人事方面的问题，林若熙怎么交待他就怎么做，从不主动过问。林若熙不在时，有人向他请示这方面的事情，他也只是照着林若熙的意思做指示，绝不发挥主观能动性。

        散会之后，陈建军与莫凡一道下了楼，借机请教了一些问题。

        经过这次变革，销售部的主要职能变为两项，一是发展新的代理商，二是协调、接洽与代理商相关的事务。

        后一项工作还好说，目前本市有八家公司拿到了零售代理资格，现在一共也就这么几家代理商，销售部留下的七个人完全能够应付过来。虽说万事开头难，一开始事情总是会复杂一些，但这跟他们过去的工作内容相比，并没有太大区别。陈建军要做的，便是尽快总结归纳出一套标准流程，用以规范、考评大家的工作。

        前一项工作就比较艰巨了，这也是以后销售部的工作重点。不过每谈下一个省代理，便相当于做成了一个大的长线客户，相较而言，市场部以项目投标为主的业务模式，则相当于短线的一锤子买卖。

        所以销售部并非就此沦落为市场部的陪衬，如果工作开展得好，创造的效益完全可以胜过市场部。这才是林若熙规划中的销售部、市场部双驾马车模式，加上准备在经济强省建立分公司或是子公司的计划，便是海天科贸未来的三叉戟。

        以销售部现在的人手和相关经验，还无力承担发展省代理的重任，这当然需要一个时间和过程。

        现在省代理的事情正处在试点阶段，林若熙已经与对方谈妥了意向，接下来具体的业务合作便要由陈建军来接手。等到双方的合作进入平稳的轨道，形成了成熟的经验后，销售部的人手问题必然也解决了，到那时再正式开展这一工作。

        陈建军知道选择留在公司，工作必然不会轻松。饶是她有了思想准备，但突然之间面对这样的重任，仍是感到心里很没底。幸好林若熙并没有把这事交给她就不管了，还是会给予指导、帮着把关，就像市场部成立之初对陆筱蓉做的那样。

        不过陈建军终究和林若熙打交道太少，很多话不知道该不该问。相较而言，还是与莫凡熟一些，而且莫凡不是老板，交流起来也少些顾忌。

        两人说着话到了销售大厅，看着此处的冷清，陈建军感慨道：“走的人真不少。”话中并不含有悲春伤秋之意，反而透着些庆幸，显然是认为留下比走更好。

        莫凡微笑着说：“很快就会热闹起来的。”

        陈建军点了点头。当这里重新热闹起来，销售部也将迎来新生，和过去相比，那才是真正的大场面。虽然一想到这些她感到压力很大，却也充满了期待。

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