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        下午韩雨婷跟着杰瑞见了客户，这次销售的是企业管理系统，因为她是新人，也没什么经验，所以一直是杰瑞在和客户交谈，韩雨婷只在一旁干坐着旁听。

        韩雨婷感觉杰瑞一直在给客户下套，逐渐让客户觉得自家现在使用的管理系统的确有漏洞，而杰瑞介绍的苏氏产品恰好弥补了这个漏洞，让客户发现了自己的需求，从而对杰瑞介绍的产品产生了兴趣。

        实话说，其实苏氏现在这个对外销售的企业管理系统和其他软件公司卖的产品一样，也是有漏洞的，不过好在苏氏集团公司一直在努力完善和升级自家的产品，才使苏氏集团的产品在社会上一直保有不错的声誉。

        对于销售员来说，公司的产品有劣势没什么关系，只要懂得如何利用自家产品的优势去吸引客户的眼球就成功了一半。

        第一次成功将产品销售出去之后，韩雨婷心里高兴，但心里多少有些失落，毕竟她在整个约谈中并没有发挥任何作用，她感觉自己好没用。

        在回公司的途中，她这个失落表情却被杰瑞无情地嘲笑了一把：“哈哈哈，果然是新人呐！还没习惯失败感呢！”

        “嗯？”韩雨婷看向杰瑞。

        “我第一次做销售时和你一样，跟着师傅在一起约访客户时什么都插不上嘴，也有和你一样的情绪，但我和你比起来心情要好一些。”

        “为什么心情会比我好一些？”韩雨婷没想到杰瑞看出了自己在想什么。

        “因为我的职务是售前顾问啊！”杰瑞一脸阳光地说：“我的职务主要是给客户讲解技术方面和处理售后产品升级的问题，不像你们这些做销售员的压力那么大，所以我那个时候心情才不算很糟糕。”

        韩雨婷被杰瑞阳光的话语感染了，她笑道：“呵呵，说的也是，不过很奇怪，我感觉你更适合做销售员，你的销售技巧很成熟，为什么一直在做售前，而不转销售员呢？”

        “销售技巧运用成熟也不是一天两天就会的，跟着师傅做销售这么多年了，我只是学会了一些比较实用的皮毛而已，所以我还是更擅长做售前顾问，这是我的自觉，既然你从一开始就选择了做销售员，那就要加油干！毕竟你是我搭档，你若是做不好，没有好业绩的话，那我为了自己的生计，只好向上司申请要求换搭档了。”

        “放心吧！我会努力的。”韩雨婷笑着说。

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