“您好，吴总，我是西罗服饰的销售经理，我姓袁。”我笑着自我介绍。

        吴应华看起来很年轻，比安明应该还要年轻三四岁，长得也挺好看的，五官端正，眼睛和吴应雪一样大，充满灵气。

        “我没见过你。我也没有约你啊。”吴应华皱眉。

        “对不起，吴总，楼下的保安不让进来，我只好骗他们说我约了您。希望您不要生气，你只耽误你五分钟的时间。”我赶紧道歉。

        “混进来的？你这人怎么这样呢？要谈业务应该通过正规渠道，你先跟我下面的人谈，他们自然会汇报给我，我没时间直接和你谈。”

        吴应华眉头紧皱，还好他没有马上赶我出去，也没有骂我。那说明他是一个有素养的人，那我就不用太担心了。

        “吴总，请给我五分钟的时间，好吧，三分钟，我说完就走。”我说。

        吴应华看了看我，又看了看表，“开始。”

        “吴总，我们西罗服装是专做标准化服装的，我们有温城最好的设计师，征对客户提出的要求我们会一直修改，直到客户满意为止。”

        “这些并不是优势，所有人推销员都会这样说。”吴应华说。

        “会承诺的人多，但真正会兑现的人少。”我说。

        “你并没有足够的理由说服我，你走吧。我没有你谈的兴趣。我们的工服有厂家在提供，并不准备接触其他的厂商。”吴应华说。

        “沪城的那家服饰公司，是前总监在收受贿赂的前提下才签的，一家只会靠向友商的高管行贿而获得订单的企业，吴总觉得有合作的必要吗？下面的人会不会想，吴总也会和前任总监一样收到了利益，所以才和对方保持合作？我们的服装质量和他们一样，但价格却比他们便宜。而且我们不会要求一次性下大订单，要一套我们做一套，要两套我们做两套，我想不出来吴总有什么理由不和我们合作？”

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