这些人起步很早，在别人还没反应过来之前他们就开始做服装，后来国家的经济腾飞，消费能力急速增长，他们也享受了国家经济发展带来的红利，都赚到了钱。

        后来市场饱和，竞争越来越剧烈，互联网时代的呼啸而至，他们并没有从原来的模式中及时转型，所以他们现在大多都过得不太好。只是仗着以前的底子厚，还能勉强支撑而已。

        也就是说，他们其实也没有那么多骄傲的本钱，如果不和公司合作，那他们也还得重头再来，对于那些年过半百以上的商人来说，从头再来对他们来说是有恐惧的，所以我想，他们恐怕也只是闹一闹，并不是真想不再和公司合作。

        至于他们为什么要闹，那恐怕也不仅仅是因为和张志的交情深厚，恐怕还有其他的一些什么原因，但凡和商人扯上关系的事，绝大多数的原因都是因为利益。

        想到这里，我心里就没有那么惶恐了。

        我开始从公司其他部门调阅和这几个经销商相关数据来分析，然后发现这几个经销商每年完成的销售额确实不少，但是公司给他们市场开始的补贴也是惊人的。在传统渠道日益没落的情况下，那些补贴不但没有减少，而是逐年增加，而这一切都是前总监张志负责的。

        我心里大概已经有底，于是把曾明文叫到了我的办公室。

        在销售二部里，曾明文是资历最老的销售主管，也是我第一个接触的老员工，现在我和他也走得最近。是我最值得信任的一个下属。

        “你知道这些经销商为什么要向公司发难对不对？”我直接问。

        曾明文脸上有些犹豫，说他不知道。

        “你这么资深的老销售了，和经销商之间的那些猫腻新人们可以不知道，你这样的老江湖不可能不知道。你不愿意说，是因为担心得罪那些经销商？”我说。

        “袁总你不是自己都知道了嘛，那还问我干嘛，有些事都是高层处理，我们下面的人都只是负责执行，其实也挺为难的。”曾明文说。

        曾明文的回答让我更加确定了我的判断是对的。

        内容未完，下一页继续阅读