增强该产品及供应商的信誉。这反过来对该企业和余下的目标顾客之间的“基础结构”产生很强的正面

        冲击。其次，一个领导使用者的购买决定会直接影响其他企业跟上市场cHa0流。

        这一点的战略含义很清楚，新产品的营销者，尤其是技术产品，应该把最初的营销努力集中在获得明

        显优势的领导使用者身上。

        20.3影响组织文化的内部因素

        20.3.1组织价值观

        ib苹果公司都生产和销售计算机，然而两者的组织文化迥然不同。ib团队式、正规和等级严

        密的组织，苹果则是非正式和更具创造X的组织，它提倡更为开放的组织文化。尽管它们各有一套独特的

        价值观，创造了极为不同的组织文化，但两者都很成功。为了更好地服务于目标客户，营销经理必须了解

        不同客户在组织文化上的差异。

        当你审视以下八种常见的商业价值观时，思考ib何与苹果不同，或思考联邦捷运在哪些方面与美

        国邮政有差别。联邦捷运和美国邮政都是大型组织，但各自有其独特的价值观。根据不同组织在这些价值

        观上的差别，对这些组织进行营销的厂商应使自己的营销方式与之相适应：

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