fstede的一项研究发现，美国、澳大利亚、英国、加拿大、荷兰和新西

        ∶∶∶∶第2章∶∶∶∶不同文化下的消费者行为25

        兰的文化特别强调个人主义，而中国、韩国、墨西哥、日本和印度的文化则更多地带有集T主义sE彩。

        因此，单纯运用个人物质奖赏和提升来激励日本、韩国和印度的营销人员，效果可能不如对美国销售

        人员那样有效。同样，“要展现你自己”、“鹤立J群”、“要与众不同”之类的主题在美国十分有效，但在

        日本则不然。一位专家曾对品牌在许多亚洲社会所起的作用作过如下描述：

        品牌作为符号，其作用已远远超越了产品内在特征。买一块昂贵的手表或一个显示地位的

        品牌，实际上是购买了一张“俱乐部会员证”，或者一种“我也像你”的标记。如果品牌是具有

        如此威力的标记，那么，人们对它格外忠诚也就不足为奇。

        然而，现在这些概括X描述的准确X较之以往应打折扣，至少日本的情况是如此。有证据显示，日本

        人，特别是日本年轻一代越来越具有个X化和个人化倾向。

        美玉合亚译音知道自己需要什么。作为一名20岁的年轻职员，她白天上班时穿公司制

        服，晚上则身着运动衫和“李维”501牛仔K，外披黑sE外套。上街购物时，肩挎l.l.bean小包，

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