“你是说赊销？”牛天苟愣了愣。

        “嗯。”柳丝丝点了点头。

        “这倒是一个解决他们资金紧张的办法。”不过想了想，牛天苟又问：“你们厂都是这样销售产品的？那要是……”

        “当然不是啦。赊销是有风险的，我们厂的赊销都是针对少数特定的商家，一是要商家信誉好，二是要与我们厂的关系特别好，三是商家要有担保。”

        似乎是感到了牛天苟的担心，柳丝丝接着道：“赊销对厂家有有利的一面，也有不利的一面。有利的一面是可以帮助厂家开拓市场，扩大销售，迅速提高市场所占份额，而商家也可以不付款拿到商品，实际上是在一定的期限内得到了厂家提供的资金。

        “另外，赊销还可以帮厂家减少存货成本。如果厂家销售不畅，存货过多，不仅会积压资金，还会加大仓储费、管理费等成本，甚至还会增大风险，比如，存货被盗的风险，火灾、水灾等不可抗因素引起的风险，所以用赊销降低库存数量，可把上述风险降至最低。

        “不利的一面是，赊销会增加厂家的税金。在未收回货款之前，只要开出发票，厂家的收入和税金就已经确认，尽管没有现金流入，可是却增加了厂家的应纳税所得额和增值税销项税额，而且厂家必须按时向税务机关以现金或银行存款的方式缴纳。

        “而最坏的情况是，如果商家因销售出现问题或资金链断裂，厂家收不回货款，资金不能及时回笼，出现呆账坏账，所有损失都会由厂家承担。所以，任何厂家对赊销都是很小心谨慎的。”

        说到这里，柳丝丝若有所思地盯着牛天苟，嘴角轻轻地抿起，露出一丝意味深长的笑容：“当然啦，既然赵小宝的姐姐是你的朋友，那就是我们的关系户，这些问题也就不存在了，我哥肯定放心，他们下多少订单，我们就配多少货，只要能按时结账，我们可以长期赊销。”

        “真的？”牛天苟装作半开玩笑地问。

        “当然啦。”柳丝丝一脸认真地道，“我哥早就想开拓江城那边的市场了，能在江城开个厨具电器商场最好了。”

        “嗯，这倒是个大胆的主意。”

        牛天苟仔细想了想，又道：“不过，我认为还是先让他们做一段时间的五金生意，毕竟他们还是刚刚开始，等积累了一定的销售经验后，再让他们改做电器厨具，慢慢滚动发展，这样稳妥一些。”

        “也行，这事不急，着眼长远。”

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