(龙窟：简单描述一下房产中介的一些内幕，有不喜欢的旅客，可以直接跳过，直奔正题即可。暖-sE-小-说-网）

        经过苏博的讲解，谢稣了解到想要真正融入到房地产行业中，必须先要掌握几项最基本的技能，用术语来概括可分为：开发房源、开户、约户、客户跟进、房源追踪、开单、房产税的预算方法以及中介费的收取。

        首先说说开发房源，顾名思义，就是寻找房源，这也是做房产中介基本中的基本，如果你手里连一个房源都没有，如何给客户介绍，销售房屋，根本是无稽之谈。开发房源有三种主要渠道，第一种渠道是花钱买通小区物业，跟他们索要一份小区业主的联系方式，这一般连云地产会负责，销售顾问的职责便是挨家挨户地打电话，G0u通劝说业主出售自己的房屋。第二种是网上刷帖，如果有小区业主想要出售房屋，可以通过销售顾问网上挂贴的联系方式，主动联系，这种方式的可能X极小，但偶尔幸运的话也会遇到。第三种便是店面接待，一些专门靠炒房的煤老板，或者职业炒房团们，一早就敏锐地发现了房地产的暴利，所以他们会大量廉价收购新房，然后等到房屋价格翻倍，甚至三倍以上时，把房子的钥匙交到信得过的房产中介，由他们在店面里顾挂售，这种房源开发方式也是最重要的手段之一。

        其次，就是开户，简单来说就是开发客户，寻找潜在客户。开户的主要方法也可以分为三种。一、网上刷帖。二、户外开发，通常就是大家所看到的，一些西装革履的年轻人，拎着一个房源标价牌，在大街小巷随意站着，x1引客户的注意力，以此抓住一群潜在的客户，然后回公司挨个打电话联系，筛选重要的客户。三、门面接待，这种方式对于新人来说，抓住客户的几率基本为零，因为没等你起身接待时，已经有老J巨猾的老员工已经到了人家身边，就算你提前跟进，也会有老员工后来者居上，而就凭你的口才和专业知识，根本没法跟人家b。所以前两种方式是地产新人开户的最主要手段。

        再次，所谓的约户，就是在晚上七点以后，或者周末，销售顾问给潜在客户，一一电话联系，G0u通引诱他们来看房，争取开单的希望。一般来说一个合格的房产销售顾问，每日约户电话在三百个左右，而优秀的销售顾问约户电话可能过千，不管客户有多么厌烦，他们都不紧不慢，不厌其烦地一遍又一遍地拨通您的电话。而最常说的几句话便是：

        “哥，您有考虑过买房吗？”

        “姐，您有考虑过卖房吗？”

        “嫂子，您明天有空过来看房吗？最近出了一套特别bAng的房子......”

        当然，销售顾问也会碰到一些因为不堪SaO扰，口出脏眼的客户，但通常情况下，他们是一点都不在乎，因为要想做好地产中介，就必须有一个厚入城墙的脸皮。假如你真把一个销售顾问骂急了，他会玩命地一遍一遍地拨通你的电话，然后Si皮赖脸地问你：“哥，你刚才说什么，请继续。”直到你肯低头认错，或者换掉手机号，人家才会罢休。所以建议读友们如果遇到房产中介的SaO扰，淡淡地说一句：“不需要，谢谢。”然后挂掉电话，即可。

        房地产的预算方式，网上可以查阅，有想要了解的朋友，可以去。

        接下来，客户跟进，房源跟踪和开单很容易理解，也就是平日里多跟客户、业主联系，了解他们的心理动向，以及心理价位等，开单就是房价谈拢，签合同，成交。其中有很多复杂混乱地内幕，这里就不一一讲解了。

        重要讲解一下中介费，如果有想要买房的读友们，可以重点看一下。中介费，是合同谈拢后，客户给房产中介的报酬，这是房产中介的立命之本。而中介费一般来说，是由购房者所出，通常情况下是房价总额的百分之三左右。打个b方，如果客户通过中介购买了一套一百万的房子，所以你必须付给中介三万的中介费。但是这个百分之三是不稳定的，如果你口齿伶俐，能说会道，或者购买的房子价格很高，这时，你就可以跟他们玩命的砍价，谢稣曾经见过一个客户，悄无声息下，竟然把中介费砍到了百分之零点五，实在让人咋舌。但这也是特殊情况，如果你压价压的太厉害，中介可能失去耐心，从中作梗，Ga0毁你跟业主的签约！再次透点内幕，谢稣在华京那几年，中介费最低限是百分之一点五，如今的底线，谢稣就不知道了。

        再啰嗦一句，如果你找中介租房的话，中介费收费标准是按一个月的租金收取，也就是你租的房子是一个月五百，就要付给中介五百中介费，租金五千，就要付给中介五千中介费，当然这笔钱也是租房者出哦，所以想要租房的盆友，不妨直接找房东或者熟人直接谈，这样还可以省去一笔中介费哦。

        进入正题：在数十个小区之间奔波不已，谢稣半个月不到便踏破了三双皮鞋，每天走的路程不下于五十公里，可是至今为止他仍然一单未开，虽然约户看房的次数也不少，可是由于基本知识不够充足以及经验不足，到最后都是功败垂成了。

        谢稣拖着疲惫的身子回到龙湖小区，打开房门，一脸沮丧地瘫趴在沙发上，手里揣着遥控器，对着挂在墙壁上led屏幕来回跳台。

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