“我觉得咱们碧海云天项目的售价是不是有点低呀？我看了销售方案，计划拿出二十套房作为特价房，五千一平米，其他的房子售价大约在每平米六千到七千五左右，均价维持在六千五到七千之间，据我所知，南中市目前的房屋均价是七千到八千，咱们明显b平均标准低了一千一平米，这样是不是有点吃亏了？”林菲说道。

        “我知道大家肯定会有这样的疑问。”沈逸微笑道：“下面说说我的想法！首先，成本决定价格，咱们碧海云天项目的成本是普遍低于南中市楼盘开发成本的。具T的我没算，但我感觉咱们的成本顶多在三千块一平米左右，这是包括了所有的开发费用在内的。咱们成本低，所以价格低点，正好可以x1引南中市的工薪消费群T的购买力，以及一些外地购买力。据我所知，南中市目前的房地产刚姓需求旺盛，但都集中在中小户型上，而且消费群T都是工薪阶层、大学毕业生、外来务工人员，这些人普遍兜里的银子不多，你要他们花**千一平米去买JiNg品楼盘，恐怕他们不会买账的。〔〕”

        “哦，如果成本真的这么低的话，那我觉得这价格制定的还是b较合理的。”林菲点点头，低头不语。

        “我再强调一下，现在很多大型房地产企业都在降价走量。据我所知，他们的楼盘成本b咱们高太多了，人家宁可少赚点，也要先把资金回收过来，而我们本身成本就低，降价抢占市场先机，我觉得是非常可行的！还有，我们的碧海云天项目，绝对是物美价廉的。论位置，那是处在海边h金地带，寸土寸金，标准的海景花园小区！论质量，我们的房子早就对外宣传出去了，能抗六级以下的地震，论配套设施，我们也不次于其他JiNg品楼盘，但话说回来，我们有的，其他楼盘也都有，那么我们一个新成立的地产商，拿什么跟人家做了十几年的老牌房地产企业竞争呢？说穿了，我们只有价格这一点可以跟他们竞争！我们的成本低，就是最大的优势，用廉价征服市场，这是我一贯的宗旨！”

        沈逸的话刚说完，很多公司中层领导都情不自禁地鼓掌表示赞同。

        “还有，我感觉一期的二十套特价房还是有点少，咱们碧海云天的特价房，都是一些位置b较偏、采光不太好的冷门区域的房子，我们一共要建五栋高层和五栋多层呢，我看应该再加十套，推出三十套五千一平米的特价房！其实大家都知道，现在新开发的楼盘小区的闲置率还是很高的，平均在50%左右，很多采光和其他综合因素不佳的房子，都卖不出去。与其闲着，倒不如降价促销！”沈逸正sE说道：“因此，我提议，五千一平米的超级特价房，提高到三十套！需要交纳全款！那么其他的房子，均价维持在六千五到七千左右，全款98折，贷款99折！”

        公司的其他领导纷纷点头同意，只有彭伟面现忧sE。

        沈逸连忙问道：“彭部长，你有什么建议吗？”

        “我没有建议，只是有点担心，咱们那些五千一平米的特价房，会不会有一些中介趁机倒卖，b如他们会雇一些老百姓五千一平米去买，然后他们六千一平米地回收，七千一平米高价出售，赚取差价。”彭伟担忧地说道。

        “呵呵，房地产出现投机倒把现象很正常，其实那些中介炒咱们的房子是好事，可以把咱们的碧海云天炒火！我就怕没人炒呢！咱们的房子升值潜力巨大，我建议策划部的宣传方案，重点除了‘物美价廉‘之外，还应该放在升值这一块上，就像金条似的，买到手里就升值，那老百姓还不排队前来购买呀？”沈逸朗笑道。

        接下来就是讨论碧海云天的宣传方案的问题，传统媒T宣传是必不可少的。沈逸还提议，加大新兴媒T，也就是络媒T的宣传力度，毕竟现在很多年轻人都很Ai上，通过络了解信息是主渠道。

        沈逸还建议策划部对组织几个络宣传推广活动，设有cH0U奖环节，与南中市的友形成良姓互动，同时还要建立“碧海云天”项目的官方站，介绍楼盘动态，客服在线答疑等等。

        经过一下午的讨论，“碧海云天”项目的宣传方案和销售方案最终敲定，同时开盘时间也基本确定，为本年度的十二月三十曰！

        现在是九月份，还有将近四个月的时间，开盘庆典需要详细策划一下，一定要做到别具一格，与众不同。

        **********“沈总，根据我们最新得到的信息，沈逸的碧海云天项目计划在十二月底开盘，具T时间还没有Ga0到。”沈氏地产星泰分公司总部内，公司行政总监乔茂向沈泰汇报最新掌握的信息。

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