“你再仔细看看，”撑起双臂坐了起来，“侧面。记得我跟你说过什么？”

        “呃……”书到用时，居然一个字都想不起来。

        “矿物结构的关系，条形切割的碧玺侧切面一定是密不透光的。这几块不是，是玻璃。”

        “哈，明白了，这几块侧切面是透明的。”郁闷地挠了挠头，“说好了是一包碧玺，我都没想过会有滥竽充数的。”

        “一粒几千块，稍不留神就是上万的损失。相比之下，碧玺还是最便宜、最容易鉴别的。眼睛大致可以分辨，不需要过分依赖放大镜。颜色趋进彩宝，但是价格又没那么昂贵，大众普遍可以接受的价位。”

        “相对之下，硬度不太行。”记得她之前随口的一句教诲。

        “跟硬度有关，又没有太大的关系。主要还是取决于色彩。比如帕拉伊巴的湖蓝色碧玺，硬度同样不占优势，但价格已然跻身彩宝之列。其次是净度较高的铬绿碧玺和卢比来红碧玺。剩下的颜色嘛——”抓起之前挑出来的中低饱和度的淡色晶体，“价格亲民，满足个人偏爱，因为成本低，有钱赚，可以快速回笼资金。”

        “顶级的攥着不出？”

        “尖儿货嘛，可遇不可求，往后都不知道还有没有。店面生意的竞争力就在尖儿货上，直播间不针对高端顾客群。真正懂货的是不会看直播买珠宝的，内行人面对面都可能打眼的东西，你敢在直播间的滤镜下购买么？尤其是高级定制，除了个别慕名而来的新客户，大多都是行家，他们很可能比你更内行，有一说一，千万别想着蒙混过关。”

        “嗯，明白了。”

        “色差一分，价差十倍，行家都了解行情。遇上对的人，她们会找你详谈，这就像嫁姑娘，好容易培养出一个大美女，舍不得随随便便就嫁了。奇货可居，要给它找一个舍得为她付出的人。”

        “呵呵，要对她的将来负责任。”她说的不单单是珠宝，大概是她的心，她所期待的是一个舍得付出的男人。

        “珠宝销售的核心是什么？好看？装饰性？不是，是‘稀缺性’。单就装饰功能而言，它可能比不上塑料制品浓艳，也比不上玻璃制品透明。然而大多数人购买的初衷还局限在装饰性，就像小女孩购买工艺耳环，价格承受得起，款式好看就行。知识层次越低认知越有限，她们从没想过这些来自大地的馈赠要经过上亿年的沧海桑田。

        内容未完，下一页继续阅读