冰棍吃完就特么一棍了，有个屁的感受呀。这都哪来的理论？

        “那又什么是成功的销售呢？就像我说的，去除产品属性的因素，销售者和顾客之间是一个合作的关系，这种关系实现了产品的价值。那么从实际意义上来说销售和顾客是载体，他们的合作建立了一个产品实现价值的平台，如果从这个方面看问题，成功的销售就应该是产品的价值体现。”

        “所以，业务员没必要像孙子一样求人来买冰棍，顾客的需求必然要建立在冰棍能实现价值这件事情上。”

        “产品的价值没有体现出来，合作根本无从建立。”

        “说到底，推销完全建立在产品的价值上，所以冰棍要做的好吃，它才有价值，衣服要做的漂亮别人才会买，广告要达到宣传的目的才会有人来找你。”

        张德喜国字脸，面相端正，浓眉大眼，给人的感觉有点严厉，是性格坚毅之人。

        他盯着人的时候，放佛要把对方看穿一样。

        在项小虎出现之前，他也参加过公司招聘的面试。

        但他很失望。

        人事部送来的这些人就一个他勉强能看中的，那还是因为这人的一个直系亲属是本市路政的一把手。

        面试这十几个人，总的来说就一个毛病让他不能接受，那就是——

        涩！

        不透溜，不痛快，没有那种从容勇往干净利索的劲儿。

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