“不过，星巴克公司上下都很满意，冯，你也必须关注另一组数字，就是星巴克在这三个城市，本来的销售基数就很大，”默巴克说。

        “你说的对，我们销售额，”道理很简单，100万的20%，论金额，还没有1000万的10%高。

        “只是，从兑换的数据来看，比如星巴克，感觉对他销售的拉动，平均应该至少在15个点左右，怎么现在这么低？”

        “我们也分析了其中的原因，主要是因为，我们发现，有很多客户，把自己所有的硬币，一次性的全部兑换成某家商户的消费券，比如，我们经常性要补货的，就是星巴克的消费券，但是，这大量的消费券，短期内怎么也用不完，”

        “理解，”对喜欢简单的美国人来说，星巴克这样的消费券确实最受欢迎。

        因为它的消费券，适用于店内所有的饮品，但对于希尔斯、7-11这样的合作商家来说，他们提供的消费券，可能只是针对某一商品大类，或者是对消费券的使用频次和时间有要求。

        这个也很简单，星巴克的咖啡，毛利差别不会太大，但对百货商场来说，不同品类的商品，毛利相差可能会很大。

        “但是我想，霍华德（星巴克董事长兼ceo）应该还是要感谢我们，对不对？如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券，原本一天只喝三倍咖啡，现在说不定一天会喝六杯，”冯一平笑着说，“他致电感谢你了吗？”

        “霍华德、德鲁克都给我打过电话，”默巴克说，“都催着我去签正式的合作协议，希望尽快在全国范围内铺开，”

        “你没有留意到吗？”他指着桌上的那些咖啡杯说，“这些天公司的咖啡，都是星巴克主动送上门来，当然，是免费的，”

        “就咖啡，没糕点？”本山大叔可是要了手表还要自行车的，得跟他学习。

        大家一愣，那啥，是不是太贪了点？

        “开玩笑，呵呵，那我想我们肯定能拿到一个理想的折扣，”冯一平说。

        “刚好冯你也在，要不你一起去，我们就以亚马逊的92折为标杆？”

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