“本部长，我们要把市场重新夺回来。”藤野清志清癯的脸上洋溢着亢奋。

        万子良很是纳闷，这帮日本人怎么了，怎么夺回来，你们倒是明说啊。

        “万厂长，合资后，我们的销售会实行一路叫作新鲜度管理的策略。”藤野清志笑着解释道，他信心满怀，又一次强调道，“新鲜度管理。”

        1986&nbp;年，朝辉公司开始推行鲜度交替的管理战略，其具体内容是对产出&nbp;20&nbp;天后才出厂的啤酒进行回收。

        这一策略的提出者正是濑户雄三。

        在日本市场上，濑户雄三用“更为执着的鲜度追求”来概括自己的鲜度战略，他回顾朝辉挑战鲜度的历史时说了下述这样一句话

        “啤酒就靠鲜度！”

        这一近乎偏执的概念，起初朝辉的职员们的慢吞吞的想法是“一点点地增加鲜度就行了”，濑户雄三却大声疾呼“一鼓作气干到底”。

        迄今为止，朝逃啤酒从成品到送到顾客手里花的时间越来越短，今年，朝辉公司的目标是五天内出厂，销售商也必须在三天内出手。

        “五天内出厂，销售商三天内出手？”万子良大摇其头，“不可能，办不到，真的不可能，办不到……”

        “万厂长，在我们日本，大家起初的反应也是办不到，可是是这时候就要看主帅的领导能力了。”濑户雄三笑道，“当时，我只有一句话干！我们花了一年，这个目标大致实现了。

        我又说了，只要干不就实现了？再缩短点！……”

        “那么，濑户本部长，我想问，我们云啤从成品到出厂要多长时间，我们的批发商到商店饭馆需要多长时间？”万子良问道。

        “从成品到出厂5天，从批发商到销售店7天，一共十二天时间，”濑户雄三宽慰万子良道，“现在有了天津大发，我们要发动起所有经销商来……当然，我们也要扩大直送……”

        “本部长……”藤野清志突然叫道，“秦东在日本作过研修生，也熟悉我们的销售策略，他们不会……”

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