但这样一来，活动就显得有些坑，毕竟不是实实在在的让利，而是在买第三罐的基础上才能够享受到这部分折扣。

        她在两种方案之间摇摆不定，索性问起陈芳雅来。

        “大丫，我问你，假如你买一罐雏菊护肤膏，三百文钱一罐，买两罐能享受第二罐半价的优惠，也就是第二罐只需要花到一百五十文钱。”

        “那我肯定不买啊，四百五十文钱，我俩得做上四个半月才能攒下这么点钱，用这钱买这两罐护肤膏，啧啧，我能买多少吃的了。”

        陈芳雅一脸鄙夷的看向她，那眼神好像在说：你是不是傻？！

        林娇娇无语的翻了个大白眼，“假如，我是说假如，假设你买得起，你也想买，行了吧？”

        陈芳雅收起鄙夷的小眼神，换了一脸真诚，“哦，假设我买得起，假设我想买，然后呢？”

        “然后有两种方案，第一，当场减免折扣，付四百五十文钱就能买走两罐，第二，折扣依然是有的，但本次付钱需要付六百文钱的正价，折扣的一百五十文留着下次来铺子买东西时再抵扣。”

        林娇娇缓慢的将她两种方案说给陈芳雅听，最后问道，“如果按照第二种，你还会买吗？”

        陈芳雅猛的摇头，“那当然是不买啊，你想想，我买了两罐要花六百文钱，没有一点优惠，还得等到下次来你这买，才能减这钱，我到时还得再花一百五十文钱，万一我用完这两罐觉得不好，不来买了，你这优惠岂不是跟没优惠一样。”

        她回答得这么果断干脆，林娇娇瞬间掐灭了她心里的这点小九九，还是照着原计划，当场减免折扣比较能招揽顾客。

        终于等到了开铺那一日，没有她预想的宾客满屋，三三两两来了些客人进铺子逛逛，多数人一看那纸上写的价格就被劝退。

        林娇娇见着她们各种神情变化，将那罐准备给顾客试用的护肤膏拿在手里，再进来客人，先不领着她们去看货架上的商品，而是把手里的护肤膏挖出一小陀给她们在手背上试用。

        不管对方想不想买，但凡愿意试用的，都直接往她们手背上招呼，雏菊护肤膏的香气清淡，香而不腻，涂抹在手背上那块皮肤瞬间光亮不少。

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