到了镇上，她先提着吃的，按着之前记下的那几个饭馆地址一家家送过去，这次带的不多，主要是给他们先尝尝，每种都放下一小盘给他们试试味道。有些本份的掌柜的要给她钱，她都没有收。

        一来是这数量少，收也收不了几个钱，二来他们还没有决定要买，给他们留下个好印象是最重要的。

        跑完最后一家，林娇娇将坛子里最后一点都倒了出来，那掌柜的见她一人提着四只坛子给他们挨家送货试吃，作为一个女人家，着实是辛苦，让伙计给她倒了碗热茶，让她坐下歇息。

        “我说小娘子啊，你这吃的做得不错，特别是那萝卜，酸爽开胃，就是价格有些高了，不是谁都能吃得上的。”掌柜的每样都试吃了一点，忍不住夸她几句。

        “一分钱一分货，便宜的价钱可吃不上我这样的萝卜，萝卜是便宜，可我祖传的技艺也算我的成本呀。掌柜的，真不贵了。”她笑眯眯的向掌柜的解释，这种讨价还价的过程，她现在已经驾轻就熟，心里镇定得很。

        掌柜的越过那柜台，走到她面前来，“我可不是想压你价，你这萝卜，我觉得就挺好的，就算是客人们不吃呀，我向你买一坛搁在这儿自己吃。我是看你这来回跑一趟不容易，咱们这镇子上人口不来，进饭馆吃饭的多半也是实在回不去家了，才会点一两个菜吃着，像你这种小菜呀，得送到高档一点的地方，那些商人常去的酒楼，他们出得起这价格。”

        掌柜的这话说得很在理，她将来的目标也不是这小镇上的客户。

        “那依掌柜的意思，我该去哪儿比较好卖呀？”她心里有着自己的小算盘，看人家掌柜的也是一片好心，便想听听他有什么好建议。

        掌柜的坐下来，认真的与她说道，“我觉得吧，就咱们镇子上那间酒楼都还不够，你要是一次能多做些，拉到县城里去卖，那里的人不像咱们这儿，都是些耕地、打猎的，那边读书人多，有钱人多，高档些的酒楼、茶楼相应也多，那叫一热闹繁华，你不管有多少货，去那里到处一叫卖，只要人家尝了觉得好，一定能卖出去不少。虽然县城离咱这儿是远了些，可你叫个车一次性都拉过去，全部卖完再回来，总好过你一趟一趟的来回跑，人累着了不说，钱还没挣到多少，你说是不是？”

        她拿起那茶一口饮尽，向掌柜的道谢，“您说得是，回去我再研究研究，县城那边还不曾去过，不熟悉，怕受人欺负呀。”

        “这你就别担心啦，咱们这别的不说，可民风是顶好的，你要是实在怕被人抢货压价的，你就带上两个男的，家里亲戚也好，外面雇人也好，人多不怕事儿嘛。”

        她不住的点头，出门时，和掌柜的约好下次来镇上就给他送货过来。

        把正事做完，这还剩下不少时间，她凭着记忆，找去林三春干活儿的地方。

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