”你能不能具体说明一下？“张教授点头朝着陆涛示意。

        勾起了几人的兴趣之后，陆涛说道：”如果单纯从这一次的招标条件要求来说，其实三家公司的产品都是符合要求的，想必大家没有异议。如果这样的话，只需要对比一下价格即可，哪一家低就哪一家中标。“说到这里，他不由得朝着苏若兰坐着的方向看了过去，很明显了，说的就是你们。

        以为报个最低价就想中标？那我这前期工作岂不是白做了？那我重生之前的多年实验操作经验白干了不成？

        刘总听陆涛说话，面色有些沉郁，之前还信心满满，现在看来，这个叫做陆涛的，还有两把刷子，这次的项目如此重要，可别阴沟里翻船了。

        苏若兰倒是没什么表情，只是淡淡的微笑着。

        “首先，这个项目是公共实验室的，公共实验室的性质是什么？当然是大家都可以用，并不是特定某一个实验室，某一个老师。那么要承担起这样的责任，就要求这个仪器皮实耐用，大家可以看一下我们标书中关于仪器所选材料和制造工艺这一块，也可以与其他两家的进行对比。”

        陆涛说到这，停了一下，等大家翻开两家的标书开始对比的时候，这才继续往下说。

        不管是客户还是评标的，那都得引导啊，你不引导人家朝着你的想法去思考，光听你这么说，大家的效果只会都差不多，不会有根本性的改变。

        大家稍加对比之后，自然心中就产生了疑问，比如岛津的，上面根本没提这一块，那么他的后续使用成本是多少？维护成本高不高？到底耐不耐用？这都是问题。

        问题一旦出现，就需要解决，但是陆涛现在可不会给苏若兰说话的机会。

        “其实这一块也跟价格有关，仪器的耐用与否直接关系到后续的维护使用成本，这只是一个方面，另外一个方面，诸位老师都是搞科研，大家以后会不会涉及到其他的方向？难道只是做这一个方向的实验吗？我推荐的安捷伦的产品，其ms的检测器饱和限比岛津公司的要高不少，这一点想必苏经理也应该会承认吧？“说到这，他又看向了苏若兰。

        几个评委自然也跟随他的目光看了过去，这些问题之前岛津释疑的时候可是完全没有提及，现在竟然由陆涛提出来了，当然是要考虑进去的。

        苏若兰想了想，说道：“招标文件中对这一块并无要求。“

        她这么一说，已经代表了对陆涛刚才所言的认可，被逼着当面承认自己产品的不足，苏若兰心里也有些警惕起来。

        他真的是兼职的学生？怎么对我们公司的产品了解这么熟悉，这可是技术部那边才会知道的啊，要不公司也不会专门发文件指明在投标过程中这一块一定要尽量的避开了。

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