“陆师弟，快坐快坐。“黄博士直接拿了个凳子过来。

        “师弟，这怎么好意思。“李博士也直接说道。

        “两位师兄，你们就放心吧，这也不是啥贵重东西，就是说带过来给大家尝尝，以后实验室这块要是有什么需要的话，也可以多多支持一下师弟我。“

        “这是肯定的，只要你这边的价格合理，我们肯定支持你。”黄博士也搬了个凳子坐下，三人就聊了起来。

        陆涛也知道，这些人都是高学历的，你说他差这点儿特产小吃吗？当然不差。

        那为什么他还要坚持送呢？

        这就涉及到一个做关系，有的人总觉得作关系要送钱，送贵重东西，其实不然。

        有句话说得好，销售不是推销产品，而是推销自己。

        客户为什么愿意接受你的东西，当然是认可你这个人，并且相信不会因为这点东西而带来麻烦。

        其中的弯弯道道，看起来有些复杂，简单的归结为一句话就是客户信赖你。

        不管是信赖你的产品，还是信赖你的人，那都是建立在信任这个词上面。有些人就陷入了一个误区，觉得是自己的好处给得不够。试想一下，你能给好处，其他公司就不能给吗？你能请他吃饭，人家就不可以吗？关键点在于人家愿不愿意接受的问题。

        ”你们这边环境还挺不错的。“陆涛坐下来之后，并没有直接开始推销自己的产品，毕竟以前已经介绍过了，现在就是一个闲聊加上后面稍稍提及一下即可。

        ”还行吧，双人间，挺清净的。“不管这时候两个人有没有事，在陆涛送了小小的礼物之后，还是给了他时间。

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