“那就是了。”陆涛听他这么一说，就能够想到他的顾虑之所在。

        他以前在实验室工作的时候，购买设备什么的没少跟厂家打交道，对于其中的流程细节可以说是很了解，谈判这一块也颇有心得。虽然比不上那些顶级的销售精英，但对于目前的状况，也已经能够应付。毕竟现在这一块远没有后来那么多的厂家和销售人员涉足。

        “既然如此的话，那为何不试一次呢？据我了解的话，现在岛津公司在国内来说，可比你们做得要好很多吧。“先扬后抑的话从陆涛口中一说出来，那边的张总心里一惊。

        紧接着，陆涛直接抛出了杀手锏。

        ”我知道，我只是一个大三的学生，要让张总您相信，还有些困难。不过张总，凡是都有第一次对吧。“

        “陆老师，您说笑了，我这边不是不相信您，而是我们也有着自己的考虑。”那边否认道。

        “这个暂且不提，你们的那些产品，我是了解得一清二楚的，不但如此，还有你们的其他两个竞争对手，我也做了深入的调查了解。不管是从技术层面，还是价格，目前的销售策略等等。我之所以选择你们，原因很简单。”

        说到这，陆涛顿了顿，这就是吊人胃口了。

        “哦？陆先生可否详细说说？”那边确实被勾起了一点儿兴趣，特别是听到陆涛说的这些。

        那可是一个好的销售人员必备的啊，只有了解自己的产品，了解竞争对手，加上人脉、努力，各方面汇集起来，才能做好销售工作。

        这样的人，也是他们目前所需要的人才。

        “原因就是我看好你们公司的产品，目前来说，你们的产品出于一个不上不下的阶段，上面有waters，主打高端。下有岛津，价位合理，进入国内时间早，目前做得是风生水起。而你们呢？一是价格偏高，二是客户对产品的认知度并不强，但我知道，你们本身的产品质量，那是觉得没得说的。“

        “当然，这是说产品，至于另外一点，对于我个人来说，我相信只要你们厂家这边同意，以我对几家公司产品的了解程度，专业程度，加上与客户的熟悉程度，我完全有信心在很短的时间内作出业绩来。“

        听完陆涛的话，那边沉思了一会儿，笑着说道：”陆先生，不得不说，以您刚才说的这番话和对几个品牌产品的了解情况来说，确实打动了我。“

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