她只知道位于蜂园的这家蜜蜂智能世界非常火，每天都有人在门口排队，却不知道还有这等内情。再看周围这些人，姑娘的眼神有些不一样了，身为普通用户，她自然不会对倒买倒卖的黄牛有什么好感。

        张许瑶没注意对方表情，还在自顾自地说着：“初代iphone在ebay拍出5万美元高价，初代ipod、imac卖得还要更贵，要是谁有40年前的初代苹果电脑，随随便便能换套房子。蜜蜂现在的影响力的确没法和苹果相，也没那么多情怀粉，可十年、二十年后呢？只要蜜蜂不倒，这些东西会一直升值，买央行纪念币要靠谱多了。”

        央行去年发行了5亿枚面值10元猴币，今年又搞了5亿枚鸡币，直接把黄牛币商打懵了，两种生肖币的市价长期维持在面额，成了真正的纪念币。

        默不做声，深深看了某人一眼，申雪妮终于问出她的疑惑：“所以你带我过来买‘双面’平板，也是为了囤积炒货？”

        “当然啊！”张许瑶点头确认，眉飞色舞道：“设计这么葩，收藏价值那些年货要高不少。要是产品最终失败，还会和错版邮票钱币一样沾‘物以稀为贵’属性，涨价潜力还要更高。怎么样？姐们特意带你发财，做事大气地道吧？”

        “真是谢谢您呐！”申雪妮语气敷衍地感谢着。

        这下子，张许瑶终于察觉到了不对，疑惑看着圆脸姑娘，“你怎么了，这是？”

        想了想，申雪妮决定直言相问：“蜜蜂这么做，岂不是在鼓励纵容黄牛党？”

        “嗨！”张许瑶伸手拍拍对方，老气横秋道：“年轻人，你只知其一不知其二。且放宽心，听老身为你细细道来。”

        “黄牛和黄牛是不同的，号贩子、票贩子，还有炒手机的，这些人专门从刚需用户口袋里抢钱，自然是该打该杀。那些倒名包、囤红酒、炒作古巴雪茄蓝山咖啡，疯抢各种限量版的家伙，伤害要小很多，名包名酒数量变少价格变高，买的人心里反倒会更爽。”

        似是感到意犹未尽，她又套用《大腕》电影的经典台词，捏着嗓子说道：“你得研究顾客的消费心理，愿意掏两千美金的顾客，要是多掏两千能提升档次一定不会拒绝。什么叫成功人士？成功人士是买什么东西都只买最贵最稀少的，绝对不买最好最实惠的。所以，我们做奢侈品的口号是：不求最好，但求最贵！”

        教科书，商品价格由价值决定，实际交易负责定价的却是购买者的心理价格，空气和水卖不价，宝石乌木却能卖到天价，原因在于此。于商家而言，优异质量、化内涵、包装宣传、明星代言，升值潜力以及稀少数量等等因素都能提升心理价格，操作得当能赚到更多利润。

        “因为商品售价需要考虑整个顾客群体，不能做得太细太杂，除了大名鼎鼎的财团b（玩具巨头bandai万代，拥有高达、奥特曼、宠物小精灵、四驱兄弟等知名ip的独占周边权益，卖再贵也有粉丝来买单），商家通常会把价格放在消费者心理价格下方较远处，以期制造‘超值’印象刺激冲动购买让人愉快剁手喜加一。只是这样一来，也为他人制造了倒卖套利的空间，然后有了黄牛党。”

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