内罗冲了两杯咖啡，连着糖罐一起端到茶几上，“也不知道你的口味变了没，要多少糖自己加。”

        “真抠门，”昆汀嘴上吐槽着，手上却夹了两颗糖放进面前的杯子里，感觉不够又加了两颗。

        捏着小勺来回搅着，他抬头说道：“至于我的来意，自然是为了蜜蜂7a的订单。”

        7a是蜜蜂7的升级版本，处理器从蜂心536升级为集成brain1m模块的537，屏幕也换成了蜜蜂一号同款的圆角全面屏，颜值因为屏占比提高而增加少许，还有方便且强大的前置双摄像头。

        显然，这款手机乃是蜜蜂7和b1的合体，集合两者之长又摒弃了各自的缺点，一经亮相就受到媒体和试用观众的盛赞，断断几天时间，预订数量已然破百万。

        见到内罗神色不动，昆汀展开如簧巧舌，发起感情攻势：“喀麦隆的手机用户越来越多，但分配下来的配额却一直没有增加，这一点儿也不合理！”

        看到内罗轻轻点头，昆汀提高声调，高声问道：“还是说，你们觉得非洲人民只配使用便宜货？”

        “我可没这么说过，”内罗淡定摇头，“7a炙手可热，公司要优先满足国内和美欧市场，非洲各国自然只能往后排了。”

        “这不是歧视么？”昆汀状似愤怒地喊着，端起杯子大喝一口甜咖啡。

        “和歧视无关，只是正常的市场选择，”内罗继续摇头，“为了不被渠道挟制，集团专门成立了蜜蜂商贸，坚持自建网络商城、自建线下门店。我们很多国家都是这么做的，线上线下联动销售，籍由简化而受控的直销方式压缩成本提升利润。”

        “但是在国家和部族众多的非洲市场，我们走的却是传统的分销制，多了你们这些经销商来丰薄利润，还要承担额外的本地化成本，公司会作何选择，完全是一目了然的事情。”

        “嘿嘿！”听他这么说，昆汀却是冷笑摇头，“这话可骗不了我。”

        “蜜蜂的分销和直销是一张网络、一套人马，其实是一回事。我们这些‘人民分销商’直接从公司拿货，渠道成本少得可怜，至于翻译系统界面、定制包装盒，这又能花多少钱？”

        传统的分销是层层代理，厂家把产品出货给总代理，后者转卖给区域代理，区代再找下级代理，直至终端零售店，这个渠道反过来就是售后保障通道。这样做的好处是方便省事，专业事情交给专业人做，但层层分销会浪费大量时间和金钱，带来过高的渠道成本。

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