“这东西就跟做菜一样，好厨子都是超级吃货，但是并不意味着厨师要把自己的口味强加给食客。这么做也不是不可以，等你成名成腕，有了固定的粉丝群体，你就可以推出自选私房菜，用‘爱吃吃，不吃滚’的爸爸哲学筛选用户。但是在此之前，还得先做一段时间温柔体贴的好妈妈，嘘寒问暖关爱有加，只为找到目标用户的真实痛点与付费点。”

        “哈哈哈哈！”大礼堂里再次响起笑声和掌声，音量比前面几次都要大。

        “对了，解释一下，我说的付费点并不是收费项目，而是用户为了使用你的产品所需支付的对价，既可以是直接的金钱支出，也可以是对广告的容忍，还可能是参与活动的时间，以及其他什么东西。当然，后面这些对价还需要重新变现，形成所谓的‘后向收费’模式，让‘羊毛出在猪身上’。”

        说到这里，马竞感觉差不多了，抬腕看了看表，最终总结道：“发明创业同样没有固定的形式，可以一个人包办一切，也可以组成小团队携手并进，但是寻找用户、提炼需求、打磨产品这三步却是共通的，这么做并不能让你100%成功，却可以降低失败的概率。再打个广告吧，要是你能做到这三点，就可以来申请蜜蜂哈工创业基金了。要说的就是这些了，谢谢大家！”

        看到马竞打算鞠躬下台，之前躲在旁边的主持人连忙跳了出来，朝马竞喊话道：“等等等等！马董你是不是忘了什么？”

        “啊哦？”马竞装傻充愣，看了看她：“哎呀，我忘了感谢学校和周校长，得赶紧补上！”

        “除了这些，还有答问环节呢！”女主持人也没脾气了，直接抛出要求。

        马竞见装不下去，索性点点头：“那就来吧，等下谁要是带了我的书，还可以让我给你签名。”

        演讲、答问、签名、售书，这可是国际惯例的说。

        这话再次引发一阵哄笑，还真有人从包包里翻出书来，拿着走上了舞台。

        “还真签啊？”这下轮到马竞傻眼了，他到现在只出过一本面向儿童的可吃认字书，名叫《爸爸的食材教室》，还是繁体的。为了避免污染，这种书拆封后需要马上吃掉，显然不适合打开在非也上签字留名。

        “签吧！签吧！我叫杨滢，”那个女生颇为大方地说道，“这本书我是留着减肥用的，不会真的吃它。”

        人家都这么说了，马竞也不扭捏，当下掏出签字笔在扉页上留下祝福语：“祝愿杨滢同学水水润润健康又美丽！”

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