对初创公司来说生存是第一要事。联达公司顺利度过了创立第一年，收支平衡，账面上没什么盈余。这一年联达一直在试水，他们主要是销售代理的管理软件，其中一些是根据出售软件的licences来收费，这块业务相对简单，款到发货；另一块业务是在开源管理软件基础上根据客户需求做二次开发和实施，占用较长时间和需要投入人力开发，回款较慢。

        庄皓觉得最近这几个月的日子过的特别快，尤其是费雪外出拜访客户，和他共担销售工作之后，每天不少于7个小时拜访客户，时间再晚他们三人都会电话沟通或是回公司后共进晚餐一起讨论、相互启发。

        这天是公司成立一周年纪念日，庄皓一大早准备了一个蛋糕，开门迎接大家，9点钟人到齐后举行了一个小小的庆祝仪式。他在角落处架起的那台摄像机记录下了联达的一周岁生日。现在公司4张办公桌已经不够用了，庄皓和费雪经常外出所以他俩共用一张办公桌，曾喆和新招的一个技术人员由于需要伏案工作，所以每人各用固定办公桌，姗姗需要一个固定座位以便与客户电话交流。4张桌子，5人共用，这套二室一厅商住两用房显得有些拥挤了。

        和以往一样，这天晚上三人在公司叫了外卖，由于是周年庆所以特意改善伙食点了披萨和一些小食。

        庄皓坐在沙发上吃完披萨后，抖了抖掉落在身上的食物，说道：“这儿快坐不下了，我们要考虑换一个大一点的办公室。”

        “业务和产品方向比换大的办公室更重要。”曾喆咽下嘴里的食物后说。

        “对，这一年的试水，我们是成功的活了下来，现在要考虑接下来怎么能活得更好。我们已经积累了一些客户量，我认为接下来我们要多代理一些产品，充分挖掘现有客户的需求，也就是把新产品卖给老客户，而且同时开发新客户购买我们的全线产品。”庄皓说话时的肢体语言特别多，总喜欢边说边双手比划着。

        “你的意思是我们作为渠道商为原厂卖产品？”曾喆提炼了庄皓的话意。

        “说的对。”庄皓很高兴曾喆能理解他。

        “买代理的产品可以让我们生存，但未必能让联达过的更好。”曾喆却提出了不同看法，“那些大的it、科技公司都有自己核心产品，这样才能获得高附加值和高利润。”

        “你是说我们自行开发产品？”费雪吃完披萨后加入了讨论。

        庄皓没等曾喆开口说话，就抢先说：“这个需要人力和时间投入。联达才成立一年，我们未必有对应的财力投入，毕竟研发的活儿需要有人干，干活就得付工资。”

        “做软件代理是权宜之计，我们要有自己产品才能支撑联达的发展。”曾喆很坚持自己的观点。

        “你说的道理我都懂，就像新生儿的主食是母乳和奶制品，但随着日渐长大总要改吃其他食物作为主食，然后最终断奶一样。”

        “庄皓，你不简单啊，还懂带孩子，刮目相看。”费雪在一旁冲着庄皓竖起大拇指。

        曾喆也赞同庄皓的比喻，说“你这个比喻很形象，母乳和奶制品就是我们现在做的代理产品，这点营养支撑不了联达壮大，我们要动手给自己加料。”

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