能得到畅销商业书籍作者的当面夸奖，托马斯脸上也挺有光彩，“最重要的，就是因应形式，及时果断的调整企业的经营策略，这一点上，不得不说，你蓝海战略的提出，是给我们打开了一扇门，”

        虽然有些自矜身份，不过，事先已经约定好的事项，他还是很好的做到了，用标准的幻灯片，介绍了西尔斯公司的发展史，也简要介绍了他们采取了哪些措施，才能屹立百年不倒。

        金翎边听，边看着冯一平，“怎么你的一些想法和做法，跟他们的完全一样？”

        可不是吗，b如，西尔斯的三大管理准则，第一，通过大宗、现款以保证低买低卖，但是要保证质量。

        付现款保证能拿到较低的售价，有佳一开始就是这样做的。

        第二，通过把商品的运费降至最低来减少销售成本，但是要保质保量。

        在冯一平的坚持下，有佳其实做的还更进一步，不但成立**的物流公司，以降低运输成本，还通过系统，JiNg细化管理库存，来降低销售成本。

        第三，通过薄利多销来增加总盈利，但是要保证质量。

        冯一平提倡的节日促销，就是出于这个目的。

        另外，大量销售自制商品，是有佳正在努力的方向。

        不过，西尔斯除了自己建厂生产以外，也有很多合作的定牌生产厂家，委托他们生产一些指定商品，而西尔斯只负责派员到生产线负责监督，和事后的验收。

        这一点，等镇里的工业园建起来以后，倒是可以考虑.

        所有的工厂都是自己一家办也不好，把大家都带动起来，才发展得快。

        关于商店建设，冯一平的路子也和西尔斯类似，同样是能自建就自建，同样是有自己的设计和装修公司。

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