告别了老婆，我和李雅芩又象上次一样，自驾车轻车熟路，直奔香港太子王旅行社社邸，准备和马总签订长期合作意向书。╔

        望断双眼的马总经理，一见我们到来，立马拿出准备好的合作协议书，对我笑道：“老陈，文件我已经按照李总的要求起草好了，请您过目。”

        我靠！这个马总经理，已经象自家人一样称呼起“老陈”来了，其实，那次圣诞之夜我已认可他是老马了。我拿起文本仔细看了一遍，正合我意。

        上午入港，早已等候在这里的我们旅行社深圳办事处冯主任，也一起加入谈判。这个年轻人是李雅芩“发掘”出来的，原来从旅游学习毕业后，在深圳一家国企大旅行社当业务员，是个很能干也很诚实的小伙子，可惜人家旅游大企业不爱人才，或许是他们人才太多烧得慌吧。╔╗

        深圳办事处成立后，我们发往珠江三角洲的团队不仅多了，而且都非常顺畅，游客们反映良好，那家国企大旅行社这才知道丢了人才，想请小冯回去。小伙子哪会回心转意，虽然只是个三等民营旅行社的办事处，但厦门发往珠三角的一切团队都由他定调，小冯成了我们旅行社在广东的一把手，比起那家国企大旅行社的职务来，当然强多了。

        人就是这样，总往高处走，而且现在这种高处并不一定是指什么国企大单位。船小好调头，我们民营旅行社没有这么多七七八八束手束脚的东西，又可以根据季节灵活掌握旅游行情，对各地办事处又是按人头提成，办事处也能自主组织当地游客到厦门旅游，同样可以抽成，收入很高，奖金也是大大的，所以哪有不愿意，不尽心的。╔╗

        制订的合作条款主要内容有三条：一、双方依托马总的香港太子王旅行社，兼顾成立我们旅行社的港澳办事处，各再投入一定数量的周转金，用于加大订房和包车力度，保证来港旅游团队的使用。二、双方依托我们旅行社的深圳办事处，各再投入一定数量资金，购买两台三十三座金龙豪华旅游车，负责接送进入香港、澳门的旅游团队（因为乘坐至深圳或广州的境内航班便宜，再用旅游车接送过海关，费用会节省不少，而且可以把珠三角串起来游览）。三、有多次往返通行证的冯主任，兼任我们旅行社港澳办事处主任；能正常出入口岸的马总，也兼任深圳办事处副主任，这样双方关系更为紧密，工作也好协调。同时，双方均增加部分导游人员，并统一调配，获利五五分成。

        看完后，我摆出一副大老板架式，满意地说：“很好吗，我看可以！只是需要加入接受游客投诉的条款，在文件中要把遵守当地法律法规写得详细些。╔╗我完全同意这个文本。”

        其实我知道，为了这个对双方都有利可图的协议，李雅芩来港前就做了准备，在香港的两个晚上，她都亲自跑到马总这里协商，不知花了多少心血。

        马总经理总算松了一口气，兴奋地说：“老陈，我知道你会同意的，条款完全都是李总的意见。不过……不过，我提一个建议，行吗？”

        我奇怪道：“老马，怎么不行！请讲？”

        “我是说，能不能把你们经过香港到东南亚和台湾的中转团队，在香港旅游这块也交给我们？”说完，马总张着嘴，眼巴巴望着我。╔╗

        我更加奇怪了，这跟单独在香港旅游没多大区别，为什么没有议到，李雅芩一定有她的道理：“老马，这事由李副总拍板，由她决定。”

        李雅芩感激地向我投来一个微笑，对马总说：“马总，我不是说了，我们的中转团队也应由办事处统一安排，不能由你们旅行社单独接待。”

        “这……这……”马总结结巴巴，一下没说出话来。

        噢，原来如此，这个老马鬼主意还蛮多的，他想吃独食？由办事处统一安排，不仅马总可以赚到钱，而且我们也多了一块收入渠道，不然就没必要在各地设办事处了。

        而且，我们发往东南亚的团队数量挺大，到台湾去的游客目前也呈上升趋势，由于不能直航，必须通过香港或东南亚其他国家中转。╔╗同时，想出境旅游一趟的人，都希望顺道在香港、澳门待上两三天，何况，途经香港中转的机票价格更便宜些。

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